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同事刚成交了一笔单子，其中颇多波折，再结合之前自己经手的单子，感触最深的就是，房产交易中，客户方，房东方，中介方，三方很多时候需要多一分理解，多一分大度。
我同事的一个客户，看重了一套总价85万的房子，于是交了意向金，由于房东人不在苏州，于是同事就带着意向金去了房东所在的城市，亲手把钱交到房东手上，房东也同意了这个价格，顺利转定了。其中就谈到家具家电的事，房东说除了两样东西，其他的都留下。但是到了签合同那天，房东又提出了新的要求，要把烫衣板、微波炉等东西带走。双方就这事发生了分歧，差点合同没签成，最后客户做了妥协，这才把合同签了。当天下午办完过户手续，做物业交接，房东去拿东西，把该带走的带走了，连台灯也拿走了，窗帘也拆下来带走了，客户当时也在场，想想这些东西也不值多少钱，爱拿就都拿走吧，非常有风度的礼让了。这才顺利完成了物业交接。
这样的事情之前也听说过，看房的时候房东说所有家具家电都留下，最后交接的时候，一个大的液晶电视不见了，为了这事，买方一生气，把房东告上了法庭。
买卖房屋是一件大事，其中程序复杂，从房屋基本信息确认，到制定销售方案，到广告宣传，推荐给客户，形成带看，看上十几二十个客户，最后终于房子和客户完美匹配了，然后协助双方协商价格，转定金，签合同，这还只是前面的步骤，签完合同，协助房东清贷款，客户办贷款，做评估报告，去房管局办过户和资金托管手续，交税办两证，最后的物业交接，整个程序中，有很多的细节之处，尤其在没有资金托管之前，付款时间，往往成为买卖双方发生分歧的原因，如由于一些原因晚了付款时间。更多的时候可能是在物业交接，一般装修好的房子比较多，家具家电，水电煤气费等。对于上百万的房款来讲，为了几十块钱争论不休实在是不值得。
买卖房屋应该是一件愉悦的事情，对于房东来讲，以合理的价格卖掉了房子，达到了自己的目的，拿到了房款；从买方的角度来说，买到了满意的房子，拥有了自己的家，这是双赢的事。我有很多的房东和客户在交易后成了很好的朋友。既然对大家都有利，为什么我们不让这个过程更加愉悦呢？当然在买卖过程中，我们需要维护自己的利益，从最大角度去争取，这是理所当然的，但是我们是不是在适当的时候，在一些小事情上做到互相的理解，表现得大度一点呢？事实上，在适当的时机做出些许让步和妥协，是为了最终总目标的达成，最后的目的达到了，那就是最大的获利。希望在交易中，大家都能多一分大度，多一分理解，祝大家在买卖房子的过程中顺利开心。
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