但同时我们也不无遗憾的看到，其中真正具有品牌知名度的经纪公司并不多，有也是以外来的加盟品牌为主。这些外来知名企业往往具有成熟的操作模式和管理方式，也代表了各自来源地不同的文化模式，他们所要做的，是将各自已经成型的模式融入到苏州当地的具体环境去中，融入到苏州人的观念中去，而正相反，苏州一批本地经纪公司所要做的，就是跳出原有的小中介、小公司的思维和模式，创造出一套自己的现代化经营模式来。
苏州志恒高新区何山店
苏州志恒投资咨询有限公司就是一家完全土生土长的苏州本地房产经纪公司，成立于2005年，于2006年正式以门店形式拓展市场，发展至今已经有园区星海店、蒌葑店、高新区何山店、馨泰店以及吴中区月滨店五家连锁店。志恒稳中求进的风格使它打下了扎实的基础，在取得良好业绩的同时，也具备了发展苏州本地品牌公司的实力。在此，志恒的副总经理华崇文先生接受了我们的采访，为我们讲解了志恒寻求发展的突围之道。
志恒副总经理华崇文
注重品牌效应 发展特色服务
相对于一些急速扩张的公司来说，志恒发展的速度算不上快，甚至是慢的。在传统的模式中，中介只要有个十几平方的店面，有两三个店员，找个小区开张就好了，就是近来中介公司的发展轨迹已经有了很大改变，但依然难以摆脱这种模式，在各个热点小区全面铺开，拉长战线提高利益依然是行之有效的办法。
志恒也计划增加门店，不过华总说，他们并不盲目追求数量，在基础没有打好的情况下，决不轻易开启另一个市场，志恒更注重品牌的培养和效应，今后的方向也是力求连锁店都是具有一定规模的。目前志恒的计划是在今年开拓8-10家连锁店，包括一些加盟店，首先考虑东港、葑门以及湖东等地点，慢慢渗透市区。
在房产经纪公司同质化竞争激烈的情况下，一家公司的服务如果既有品质又有特色，那么无疑将在竞争中占有绝对的优势。志恒就是在发展一种特色的服务。华总介绍说，志恒在二手房及租赁市场领域主要发展方向将在房屋贷款及涉外租赁两方面。志恒拥有良好的信贷关系资源，将给客户提供更便捷、诚信、合理的贷款服务；而在涉外租赁上，志恒已经培养和引进了一批外语口语人才，包括日语、英语等多种语种，良好的口语沟通及专业的素质，定会为外籍客户提供专家亲情式的服务。
华总还提到在当前的房产经纪服务中，大多是前续服务，即针对客户买房租房签单之前，在后续服务上则跟进的不多。志恒正在努力打造二手房延续服务品牌，提高服务的品质，让体会志恒与众不同的服务理念及服务完整性。
华总与员工合影
开拓新房商业地产 一手二手并驾齐驱
华总对未来几年苏州的房产市场是信心十足的。他从事房产行业五年多时间，丰富的经验培养了他的眼光和胆识。他认为由于刚性需求的始终存在，未来房产仍将是各方关注的重点，尤其是这几年80后一代人已经步入适婚年龄，婚房将始终是个热点。
不过从投资的角度来看，住宅类显然已经不适宜了，而商业地产则仍是今后投资的一个热点。志恒今后的一个发展方向就是开辟代理商业地产这块。志恒将从专业的角度给客户提供一系列投资项目的引导。目前已经有项目正在洽谈中，华总表示，今年志恒最主要的任务是成功代理商业地产项目。
对于目前国家的一些政策调控，华总也持乐观和接受态度。例如国家目前明确表示二手房装修费用将增添入计税范围中，这就堵住了之前一些中介常用的二手房避税的手段。华总对此的看法是合理避税是企业在政策允许的前提下，为客户着想的具体表现，但是对于国家的政策调控，必须全面的适应，谁适应的好，适应的快，才会在市场中稳固发展。
善用本地文化 突围本地品牌
回到我们最初的问题，在建设苏州本地品牌中，志恒又是如何看待自身的呢？
华总说，外来品牌具有很强的冲击力，因为他们具有强大的资金储备，和一套完善的成功运作模式。作为本地企业，志恒拥有丰富的人脉资源，这是外来企业不能比拟的，同时对当地的风土人情、人文心理、城市发展变化等方面有着更深的认识和独到的把握，给予客户对市场的不确定性及发展前景做出客观的引导。
华总举例说，志恒对苏州各个区域的历史和发展轨迹有着清楚的认识和切身的体会。如吴中区目前购房较热，因为此区域水香、湄长等新村当初都是工厂分配给员工的房子，现在二三十年过去，那批员工的子女已经到了结婚年纪，而在买房的时候，也都会考虑和父母住的近一点，所以选择那段房子的也比较多。而且苏州各个地段之间的房价都是密切相关的，也有一条清晰的发展脉络，对此有这清楚的认识，必然会在实际操作中给客户更有益的引导。
志恒就将运用自身的这些优势，一手房、二手房同时开拓市场，力求在苏州的房产经纪界全面突围。
|
|
|
|
免责声明： 本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。 [不良信息举报:010-59306511][给搜房提意见][网站地图]。 |
| 业内聚焦 | >>更多 | |||
| 人物采访 | 热点专题 |
|
·未来城王绪祥：以信誉为本 以服务取胜 ·胡氏房产胡清波：坚持自己的素养 ·万邻大众张琳：事业女性的坚持和美丽 ·中鼎房产投资公司楼颖：做好自己最重要 ·建屋信义：立足根本 新政下发展仍广阔 ·网络经纪人大赛苏州赛区优秀经纪人专访之陈佳 ·尚好家杜秋实：尚好家又开新区店 |
|
| 二手房价格指数 | 租赁价格指数 |
|
08.08
07.10
06.11
05.14
04.14
|
